導(dǎo)語：

會(huì)議椅是商務(wù)場(chǎng)所、辦公室、會(huì)議室不可缺少的家具之一，其款式、功能、價(jià)格等都是影響采購(gòu)部門選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵因素。與會(huì)議椅供應(yīng)商進(jìn)行洽談需要注意哪些技巧呢？下面給大家分享與會(huì)議椅廠家進(jìn)行有效洽談的五個(gè)技巧。

一、了解自身需求

1.明確需求類型：根據(jù)會(huì)議場(chǎng)所的大小、用途、性質(zhì)確定所需會(huì)議椅類型。

2.明確功能需求：需要什么樣的材料、便攜性、舒適性、環(huán)保性等特性。

3.明確預(yù)算： 根據(jù)需求所制定的預(yù)算能否滿足所需產(chǎn)品的價(jià)位。

二、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考察

1. 網(wǎng)站查看：查看該公司官方網(wǎng)站，了解公司基本情況、質(zhì)量證明等資質(zhì)、口碑評(píng)價(jià)。

2. 詢問客戶反饋：了解客戶反饋情況，可以向供應(yīng)商出具該公司歷史項(xiàng)目客戶名單進(jìn)行調(diào)查。

3. 實(shí)地考察：通過實(shí)地考察會(huì)議椅樣品展廳，了解產(chǎn)品質(zhì)量、樣品品質(zhì)、售后服務(wù)保障等。

三、注重合同交流

1.明確需求：對(duì)所需產(chǎn)品尺寸和規(guī)格進(jìn)行談判達(dá)成一致。

2.明確價(jià)格： 促進(jìn)價(jià)格達(dá)成協(xié)議一致，雙方可以談價(jià)格上調(diào)或者下調(diào)。

3.明確售后保護(hù): 對(duì)產(chǎn)品的保修，以及售后維護(hù)政策要求進(jìn)行談判。

四、爭(zhēng)取優(yōu)惠

1. 打多家對(duì)比：與多家供應(yīng)商進(jìn)行比較，利用價(jià)格、服務(wù)等以爭(zhēng)取獲得優(yōu)惠筆利。

2. 詢問此時(shí)點(diǎn)的特殊攻優(yōu)惠活動(dòng)，以便節(jié)省進(jìn)貨成本。

3. 問政缺陷根據(jù)價(jià)格低調(diào)退數(shù)，拿到相對(duì)更優(yōu)的產(chǎn)品。

五、推廣合作思想

1.相互信賴和尊重為好 雙方可以長(zhǎng)時(shí)間積累互在有利于成 bilateral solutions。

2.成為合作伙伴: 雙方根據(jù)長(zhǎng)期發(fā)展友好合作關(guān)系，獲得共同發(fā)展的契機(jī)。

3.進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)投資業(yè)務(wù)。

總結(jié)：

正確的對(duì)會(huì)議椅生產(chǎn)廠家進(jìn)行洽談，是可以充分滿足各類會(huì)議的需求，提高會(huì)議質(zhì)量，盡可能控制采購(gòu)成本的好方式。以上技巧在與會(huì)議椅廠家進(jìn)行洽談的過程中，符合雙方利益，避免了“拳腳”談判的方式，同時(shí)建立了互信、行之有效的商業(yè)關(guān) series。